کسب و کار اینترنتی و دلایل مهم راه اندازی کسب و کار آنلاین
کسب و کارهای اینترنتی جذابیت خاص خود را دارند. همین که شما بدانید وقتی در حال تفریح و خوش گذرانی هستید و پول به حساب شما میاید باعث شده بسیاری از افراد مجذوب این کسب و کار شوند. اما چرا وقتی کسب و کارهای سنتی در رکود به سر می برند، شاهده پیشرفت کسب و کار های اینترنتی هستیم؟ واقعا از طریق اینترنت میشه پول در آورد؟ اصلا هزینه راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی و مزایا و ویژگی های آن چیست؟ در این مقاله به همه ی این سئوالات پاسخ خواهم داد.
فیلم آموزشی مقایسه و مزایای کسب و کار اینترنتی با سنتی
آمار تعداد کاربران اینترنت ایران در سال ۱۳۹۷
سازمان تنظیم مقررات و ارتباطات رادیویی هر سال آماری از کاربران اینترنت در ایران منتشر می کند. این سازمان در تازه ترین گزارش خود تعداد کاربران اینترنت در ایران را حدود ۷۳ میلیون نفر تخمین زده است. یعنی حدود ۸۸٫۸۶ درصد ایرانی ها کاربر اینترنت هستند. طبق گزارش دیگری، ۷۰ درصد افراد قبل از خرید، در اینترنت جستجو می کنند. یعنی بیش از ۵۱ میلیون مشتری بلقوه ایرانی برای خرید کالا ابتدا در اینترنت جستجو می کنند. به نظر شما با توجه به این آمار، بازار بزرگی در اینترنت وجود ندارد؟
در کسب و کارهای سنتی شما محدود به یک منطقه جغرافیایی هستید مثلا یک خیابان و یا در بهترین حالت محدود به یک شهر هستید. اما در کسب و کارهای اینترنتی، شما محدوده جغرافیایی ندارید و می توانید کالاها و محصولات خود را در سراسر ایران و حتی دنیا به فروش برسانید.
تغییر رفتار خرید مشتریان از سنتی به سمت خرید آنلاین
با وجود شکل گرفتن فروشگاه های اینترنتی معتبری مثل دیجیکالا و کسب و کارهای آنلاین دیگری مثل اسنپ و دیوار، مشتریان تمایل بیشتری به خریدهای اینترنتی پیدا کرده اند.
از از دلایل تغییر رفتار خرید مشتریان از سنتی به سمت کسب و کارهای آنلاین، می توان به موارد زیر اشاره کرد:
- دسترسی و خرید آسان
- تنوع محصول و برند
- مقایسه کالا
- دید صحیح از محصول و استفاده از نظرات دیگر مشتریان
- تجربه خرید شیرین تر
بیایید با آمار و دقیق تر صحبت کنیم. گوگل ترندز (Google Trends) ابزار رسمی شرکت گوگل است که طبق نمودار میزان محبوبیت و جستجوی کلمات کلیدی را در گوگل بر اساس فیلتر زبان، تاریخ و کشور نمایش می دهد. بیایید چند کلید واژه را در این ابزار بررسی کنیم.
شاید این مطالب هم دوست داشته باشید
من چند کلمه کلیدی تقریبا بی ربط را مورد بررسی قرار دادم:
- مبل
- یخچال
- اجاره ویلا
- قالی شویی
- عمل بینی
مبل و یخچال به دلیل عامه بودنشان از جستجوی بالا تری برخوردار بودند. اما اجاره ویلا و قالی شویی بدلیل فصلی بودن و عمل بینی بدلیل عامه نبودن نمودار جستجوی پایین تری دارند.
همانطور که می بینید این نمودار از سال ۲۰۰۴ شروع و تا ۲۰۱۸ را به ما نشان میدهد. میزان جستجو برای این کالاها و خدمات هر روز بیشتر و بیشتر میشود.
شما از دو آمار بالا چه نتیجه ای میگیرد؟ آیا اینترنت بازار فوق العاده ای برای شروع کسب و کار نیست؟
مقایسه کسب و کار اینترنتی با سنتی
شاید برای درک بهتر تفاوت های کسب و کارهای اینترنتی با سنتی بهتر باشد هر یک را بصورت جداگانه بررسی کنیم. برای همین من هر دوی آن ها را از دو نظر مورد بررسی قرار دادم:
مقایسه مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی با سنتی
همانطور که می دانید مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی با کسب و کار سنتی بسیار متفاوت است. کسب و کار سنتی نیازمند محلی برای شروع می باشند در صورتیکه کسب و کار اینترنتی به هیچ محلی مانند مغازه و دفتر نیاز ندارند. بیایید هر یک را جداگانه مورد بررسی قرار دهیم:
راه اندازی کسب و کار سنتی
برای راه اندازی کسب و کار سنتی شما باید مراحل زیر را طی کنید:
- پیدا کردن محل مناسب (بر اسا نیاز محصول و گذر بودن)
- اجاره و یا خرید مغازه
- دکوراسیون و تابلو
- خرید محصول و یا تجهیزات
- استخدام نیرو
- تبلیغات
- خاک خوردن کسب و کار
راه اندازی کسب و کار آنلاین
در کسب و کار اینترنتی شما نیاز به مکان ندارید و کلیه کارها از طریق اینترنت و بصورت سیستماتیک انجام می شود. یعنی فروشگاه شما بدون نیاز به حضورتان بصورت ۲۴ ساعته آماده ارائه محصولات و خدمات تان است.
بیایید مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی را با هم مرور کنیم:
- اجاره فضا برای ذخیره سازی فایل ها و اطلاعات (هاست) و آدرس اینترنتی (دامین)
- راه اندازی وب سایت توسط پلتفرم های آماده مانند وردپرس
- Seo و تبلیغات دیجیتال
مقایسه هزینه های راه انداز و شروع کسب و کار
اولین سئوالی که برای شروع یک کسب و کار از خودمان می پرسیم چیست؟ سرمایه مورد نیاز برای شروع و راه اندازی کسب و کار چقدر است؟ بیایید هزینه های مورد نیاز برای راه اندازی یک کسب و کار سنتی را با اینترنتی و آنلاین مقایسه کنیم:
هزینه های شروع کسب و کار سنتی
سرمایه اولیه برای شروع یک کسب و کار بسیار مهم است. به نظر شما حداقل سرمایه مورد نیاز یک کسب و کار سنتی چقدره؟
- ودیعه و اجاره ماهانه (از ۱۰ میلیون بابت ودیعه با ۱٫۵ میلیون تومان اجاره)
- خرید و انبار محصول (بصورت نقدی و از ۱۰ میلیون تومان)
- هزینه آب، برق، تلفن و… (از ۱۰۰ هزار تومان)
- مجوزها و جریمه ها (وابسته و متغییر)
- حقوق ، دستمزد و تبلیغات (حداقل حقوق ۱۳۷۵۰۰۰ تومان حقوق همراه با هزینه بیمه و…)
هزینه های شروع کسب و کار اینترنتی
در کسب و کار آنلاین بخاطر عدم نیاز به مکان برای شروع کسب و کار، هزینه ها شکسته شده و کلا با حدود ۲۰۰ هزار تومان می شود یک کسب و کار اینترنتی را شروع کرد.
- اجاره هاست و دامنه (حدود ۲۰۰ هزار تومان)
- هزینه اینترنت (ماهانه ۱۵ هزار تومان)
- هزینه های تبلیغات (رایگان و پولی)
خطراتی که کسب و کار سنتی را تهدید می کنند
به نظر شما با این همه هزینه و صرف وقت برای راه اندازی یک کسب و کار سنتی، چه تهدیداتی این نوع کسب و کار را در خطر ورشکستگی قرار می دهند؟
- ریسک بالای سرمایه با در آمد
- افزایش هزینه های سالانه (تبلیغات، اجاره بها، حقوق و… )
- پیدایش رقبای بزرگ(فروشگاه های زنجیره ای و بزرگ)
- محدودیت های جغرافیایی
- افزایش واسطه ها و کاهش میزان سود
- کار زیاد و راندمان پایین (بدلیل فرم محور بودن کسب و کار)
- شرایط غیر قابل پیش بینی (مانند آتش سوزی پلاسکو)
- عدم وجود گزارشات دقیق و قابل استناد برای برنامه ریزی های آتی
- ظهور تکنولوژی (اسنپ، دیوار، کارواش آنلاین و…) و تغییر ترجیه مشتریان
فرصت ها و نقاط قوت کسب و کار آنلاین
مزایای راه اندازی یک کسب و کار آنلاین چیست؟
- ریسک پایین با درآمد بالا
- بدون محدودیت های جغرافیایی و دایره بزرگتری از مشتریان
- حذف واسطه ها و افزایش میزان سود
- بدلیل سیستمی بودن، کار کم راندمان بالا
- وجود گزارشات قابل استناد برای برنامه ریزی
- کاهش هزینه های تبلیغات
- ارائه خدمات بصورت ۲۴ ساعته
- وجود کسب و کارهای بزرگ باعث رشد بازار می گردد
برعکس کسب و کار سنتی، در کسب و کار آنلاین هرچه شرکت های بزرگی وارد این بازار شوند باعث رشد کسب و کارهای کوچک تر نیز می گردند. به عنوان نمونه چند سال پیش کمتر کسی تمایل به پرداخت آنلاین داشت و تمام فروشگاه ها مجبور بودند از سرویس های پرداخت درب منزل استفاده کنند. اما با گسترش دیجیکالا طبع کاربران نیز به سمت پرداخت آنلاین تغییر کرد. حتی وجود چنین فروشندگانی باعث می گردد افراد بیشتری به سمت خریدهای اینترنتی روی آورند.
مزایای راه اندازی کسب و کار آنلاین
- با تحلیل گزارشات، سلایق و نیازهای روز بازار را درک و ساده و منعطف تر تغییر می کنید.
- محصولات و خدماتتان را بدون محدودیت جغرافیایی به افراد بیشتری می فروشید.
- نیاز به محل خاصی ندارید و در منزل هم می توانید شروع کنید.
- هزینه های بالای تبلیغات و محدودیت های آن را ندارید.
- بدلیل سیستمی بودن، وقت آزاد تری دارید.
- سرمایه اولیه پایینی برای شروع نیاز دارید.
- ۲۴ ساعته فروشگاه شما باز است.
- سریع تر به نتیجه می رسید.
کسب و کار اینترنتی را از کجا شروع کنم؟
برای شروع یک کسب و کار آنلاین ابتدا باید با مفاهیم پایه ی زیر آشنا شوید. پس روی هر یک کلیک کنید و مطلب آن را مطالعه نمایید:
دیدگاهتان را بنویسید